business plan erstellen buch

Der Businessplan

Geschäftspläne professionell erstellen Mit Checklisten und Fallbeispielen

• © 2020
• Latest edition
• Anna Nagl 0

Studiendekanin/Leitung „Kompetenzzentrum für innovative Geschäftsmodelle“, Hochschule Aalen, Aalen, Germany

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• Bewährter Leitfaden für Businesspläne
• Mit Checklisten und Beispielen
• Systematisch, konkret, verständlich

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About this book

Dieser bewährte, nun bereits in der 10. Auflage erscheinende Leitfaden ermöglicht es den Lesern, einen maßgeschneiderten Businessplan zu erstellen, der strengsten Anforderungen genügt. In die neue Auflage sind die Entwicklungen und Erkenntnisse der Corona-Pandemie (Covid-19) eingeflossen. Neu ist außerdem ein Praxisbeispiel zu gängigen Methoden der Unternehmensbewertung. Darüber hinaus gibt es wieder viele Beispiele, Checklisten und nützliche Praxistipps. 

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• Businessplan
• Geschäftspläne erstellen
• Unternehmenskonzept
• Leistungs- und Produktportfolio
• Unternehmensstrategie
• Personalplanung
• Finanzplanung
• Geschäftsmodelle

Table of contents (7 chapters)

Front matter, module eines business-/geschäftsplans, fallstudie aerolas gmbh: state of the art, business case: brillenfassungen aus dem 3d-drucker, geschäftsplanung für ein unternehmen der energiewirtschaft: praxisbeispiel, erfolgskriterien aus sicht der bank, erfolgsfaktoren aus sicht eines gründers und unternehmers, praxisbeispiel: unternehmensbewertung, back matter, authors and affiliations, about the author, bibliographic information.

Book Title : Der Businessplan

Book Subtitle : Geschäftspläne professionell erstellen Mit Checklisten und Fallbeispielen

Authors : Anna Nagl

DOI : https://doi.org/10.1007/978-3-658-30924-4

Publisher : Springer Gabler Wiesbaden

eBook Packages : Business and Economics (German Language)

Copyright Information : Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

Hardcover ISBN : 978-3-658-30923-7 Published: 29 September 2020

eBook ISBN : 978-3-658-30924-4 Published: 28 September 2020

Edition Number : 10

Number of Pages : XIX, 273

Number of Illustrations : 34 b/w illustrations, 57 illustrations in colour

Topics : Project Management , Business Strategy/Leadership

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Der perfekte Businessplan

• doi.org/10.15358/9783800644544
• ISBN print: 978-3-8006-3860-4
• ISBN online: 978-3-8006-4454-4
• C.H.BECK, München C.H.BECK, München

Zusammenfassung

Für einen gelungen Start.

Eine gute Planung ist die Grundlage für Erfolg. Höhere Erfolgschancen: Eine solide Businessplanung ist ein essenzieller Bestandteil vor, bei und nach der Gründung eines Unternehmens und minimiert die finanziellen Risiken. Schritt für Schritt stellt das Buch die relevanten Bereiche einer Geschäftsplanung vor und erläutert diese praxisorientiert für die schnelle Umsetzung.

* Die wichtigsten Elemente eines guten Businessplans

* Executive Summary – das Wesentliche auf einen Blick

* Markt und Wettbewerb – an wen Sie wie viel verkaufen wollen

* Marketing und Vertrieb: Stellen Sie sich vor, Sie gründen und keiner merkt es

* Finanzplanung: Schätzen Sie Ihren zukünftigen Gewinn

Business- bzw. auch Unternehmensplanung wird hier nicht nur als Mittel zur Finanzbeschaffung, sondern als Kontrollinstrument der Gründer verstanden: So können Sie unerwünschten Entwicklungen entgegensteuern. Bei jungen Unternehmen ist der Planungsbedarf am größten und zugleich am schwierigsten zu gestalten. Um eine solide Informationsgrundlage für (potenzielle und tatsächliche) Gründer und Jungunternehmer zu haben, werden im vorliegenden Buch die relevanten Bereiche einer adäquaten Geschäftsplanung dargestellt und erläutert.

Die Autoren

Dr. Stefan Wagner lehrt und forscht im Bereich Strategische Unternehmensführung, Innovationsforschung und Entrepreneurship. Nach seinem Studium an den Universitäten München, Toulouse und Los Angeles (UCLA) hat er an der betriebswirtschaftlichen Fakultät der Ludwig-Maximilians-Universität München promoviert. Neben seiner akademischen Tätigkeit konnte Dr. Stefan Wagner umfangreiche Erfahrungen als (Mit-)Gründer mehrerer Unternehmen sammeln.

Bernd Fischls beruflicher Werdegang ist unternehmerisch geprägt. Bereits als Student gründete er sein erstes Unternehmen und später seine eigene Unternehmensberatung (Gründungs- und Mittelstandsberatung) mit Fokus auf die Beurteilung von Businessplänen sowie das Einwerben von Seed und Start-up Kapital sowie Fördermitteln. Bernd Fischl ist akkreditierter und zugelassener Gründerberater und -coach u.a. bei der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW), dem Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) sowie der Industrie- und Handels kammer (IHK). Bernd Fischl studierte an der Technischen Universität München und hält einen MBA von der Berlin School of Economics für den Bereich Entrepreneurial Management.

• Chapter Expand | Collapse Page
• 1–10 Titelei/Inhaltsverzeichnis 1–10 Details
• 11–19 1 Warum einen Businessplan erstellen? 11–19 Details
• 20–117 2 Elemente eines guten Businessplans 20–117 Details
• 118–123 3 Stolpersteine auf dem Weg zum eigenen Unternehmen 118–123 Details
• 124–127 4 Erfolgsfaktoren aus Sicht der Kapitalgeber 124–127 Details
• 128–133 5 Präsentation des Businessplans 128–133 Details
• 134–161 6 Praxistipps zur Unternehmensgründung 134–161 Details
• 162–163 7 Schlusswort – ein kleiner Schritt für die Menschheit, ein großer für Sie 162–163 Details
• 164–165 Anhang 164–165 Details
• 166–169 Stichwortverzeichnis 166–169 Details

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Programmierbuch

Businessplan Bücher

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Businessplan Vorlage und Beispiel: Wie Sie einen Businessplan erstellen

• Lerne Schritt für Schritt, wie du einen Businessplan erstellst.
• Unterschiedliche Fehler werden angesprochen, sodass du diese nicht selber begehst.
• Über 400 Vorlagen, welche leicht anzuwenden sind.

Dieses Buch wird dir dabei helfen einen eigenen Businessplan zu erstellen. Hierbei wirst du als Erstes lernen, was genau ein Businessplan ist und welche Vorteile dieser besitzt.  gerade die Vorteile, welche von dem Autor genannt werden, sind ein wichtiger Grundstein, da du dir so bewusst machst, wieso du das Ganze überhaupt kreierst.

 Danach geht es auch schon weiter mit einer Anleitung, welche dich Schritt für Schritt dabei unterstützt, den Businessplan zu schreiben. Hierbei wirst du mehrere Varianten eines Businessplans kennenlernen, sodass du mehr Spielraum besitzt.

 Im späteren Verlauf zeigt dir das Buch auch noch verschiedene Fehler auf, welche recht häufig passieren, sodass du diese nicht selber begehrst. Somit deckt es alle wichtigen Themen ab, welche es rund um den Businessplan gibt. Als Bonus kriegst du zum Schluss sogar noch verschiedene Vorlagen und Beispiele, welche du selber benutzen kannst.

Der Businessplan: Geschäftspläne professionell erstellen Mit Checklisten und Fallbeispielen

• Sehr umfangreiches Buch, welches dir zeigt, wie du ein Geschäftplan erstellst.
• Du kriegst Beispiele von Unternehmen vorgestellt, was dir einen ersten guten Einblick ermöglichen.
• Die Themen werden ausführlich und leicht erklärt, so dass der Einstieg gut gelingt.

Dieses Buch befasst sich wirklich sehr ausführlich mit dem Thema Businessplan. Hierbei kriegst du über 250 Seiten, in welchen sich alle wichtigen Themen angeschaut werden. Dabei wirst du unterschiedliche Strategien kennenlernen, welche du für die Erstellung verwenden kannst.

Durch die unterschiedlichen Beispiele wird das Lesen dieses Buches um einiges vereinfacht und du verstehst, wieso manche Modelle genauso gemacht werden und welchen Zweck diese haben. Des Weiteren gibt es auch Checklisten, welche eine kleine Hilfe für die Erstellung bringen.

Los geht es im ersten Thema damit, dass du dir die verschiedenen Module eines Businessplans anschaust. Dieser besitzt nämlich mehrere Schritte, welche du gehen musst, um ihn zu erstellen. Dabei wirst du den Markt analysieren und auch unterschiedliche Geschäftsmodelle für deinen Geschäftsplan vorgestellt bekommen.

Im späteren Verlauf geht es dann auch schon los mit einer Fallstudie, wobei du hier eine GmbH vorgestellt bekommst. Das Interessante ist hierbei, dass dir der Autor alle Schritte dieser GmbH zeigt, was das Ganze leicht nachvollziehbar macht.

Insgesamt ist dieses Buch sehr gut gelungen, da es aufgrund seines großen Inhalts viele Themen ausführlich und leicht besprechen kann. Aus diesem Grund ist auch der Preis mehr als berechtigt, weshalb ich dieses Buch empfehlen. 

EXISTENZGRÜNDUNG: Wie Sie ein erfolgreiches Startup Unternehmen gründen, einen Businessplan ausarbeiten

•  Lerne nicht nur, wie du einen Businessplan erstellst, sondern auch das vorherige.
•  Dieses Buch wird dir bei deinen ersten Schritten zur Selbständigkeit helfen.
•  Knappe 100 Seiten zu einem sehr guten Preis.

Dieses Buch beschäftigt sich nicht nur mit einem Businessplan, sondern es wird dir auch dabei helfen selbstständig zu werden. Somit ist es nur für Personen geeignet, welche noch recht weniger Erfahrung im Businessbereich besitzen und hierbei eine Hilfe brauchen.

 So wirst du sehen, wie du deine Existenzgründung planst und was für Schritte du hier gehen musst. Dabei wirst du selbstverständlich auch einen Businessplan erstellen.  Somit kriegst du viele wertvolle Informationen für den Anfang.

 Dabei gibt dir der Autor verschiedene Versprechungen, welche er auch durchaus einhalten kann, solange du dich an den Inhalt des Buches haltest. So wirst du zum einen der Lage sein, deine eigene Zeit zu bestimmen, so dass du dann arbeitest wann du Lust hast.

Des Weiteren ist das Buch so aufgebaut, dass alle Schritte unkompliziert erklärt werden, was gerade beim Anfang wichtig ist. Des Weiteren wirst du ein Business aufbauen, welches langfristig Geld verdient, sodass du dir keine Sorgen um deine Zukunft machen musst.

Den Businessplan schnell & einfach schreiben

• Businessplan-Vorlage zum Download
• Businessplan-Beispiele
• Ratgeber mit Gliederung & Leitfragen

Die 3 Phasen der Businessplanerstellung meistern

Ein guter Businessplan überzeugt Banken oder Investoren davon, eine Idee zu finanzieren. Gleichzeitig ist der Geschäftsplan der Fahrplan für den unternehmerischen Erfolg. Für ein professionelles Unternehmenskonzept kommt es auf die Informationssammlung, die schriftliche Ausarbeitung und die Präsentation an. Dabei helfen Tools, Tipps und Beispiele.

Vorab: die 3 wichtigsten Fragen rund um den Businessplan

Was ist ein Businessplan? Einfach gesagt, ist der Businessplan die strukturierte Zusammenfassung einer Geschäftsidee und das Planungsdokument eines Unternehmens für die nächsten Jahre.

Welche Aufgaben erfüllt er? Der Businessplan dient dazu aufzuzeigen, worin die Geschäftsidee besteht, an wen sie sich richtet (Zielgruppe), wie das Vorhaben umgesetzt werden soll (Strategie) und ob sich die Idee finanziell lohnt (finanzielle Tragfähigkeit).

Wann wird der Geschäftsplan erstellt? Sobald das Geschäftsmodell steht, prüfen Gründer mit dem Businessplan die Erfolgsaussichten der angestrebten Unternehmensgründung. Dabei können externe Adressaten ebenfalls einen Businessplan verlangen. Bspw. die Arbeitsagentur, wenn der Gründungszuschuss beantragt wird, oder die Bank, wenn ein Kredit zur Finanzierung des Kapitalbedarfs notwendig ist (Stichwort bankfähiger Businessplan).

1. Phase: Informationen sammeln

Ein Großteil der Arbeit für den Businessplan findet vor dem Schreiben statt. Zunächst gilt es, Informationen, Daten und Fakten zum Gründungsvorhaben zu recherchieren. Diese dienen dazu, die Machbarkeit und die wirtschaftliche Attraktivität der Unternehmensgründung zu belegen .

Bei der Auseinandersetzung mit der Branche, dem Markt oder den Zielkunden gewinnen Gründer Erkenntnisse, die in den Businessplan eingearbeitet werden. Nach der Gründung sind diese bspw. wertvoll für Marketingkampagnen. Für die zielgerichtete Recherche dient die Gliederung des Geschäftsplans als Grundlage.

Inhalte: Was muss alles im Businessplan stehen?

Der Inhalt des Businessplans besteht aus vier Teilen: 1. Deckblatt und Inhaltsverzeichnis, 2. Textteil, 3. Zahlenteil ( Finanzplan ) und 4. Anhang.

Auf dem Deckblatt des Businessplans sind Angaben zum künftigen Unternehmen (Name, Logo und Kontaktdaten) und das Datum zu finden. Ein Bild auf dem Deckblatt sorgt für einen guten ersten Eindruck. Das Inhaltsverzeichnis listet alle Haupt- und Unterkapitel inkl. Seitenzahlen auf.

Der Text- und Zahlenteil des Businessplans ist in folgende Kapitel und Inhalte gegliedert:

• Executive Summary : Auf maximal 2 Seiten erfolgt die Zusammenfassung der Hauptkapitel des Businessplans.
• Gründer(team) : Motivation, Qualifikationen und Gründerprofil des Gründers oder des Gründerteams.
• Zielkunden : Wer gehört zur Zielgruppe und wodurch zeichnet sich diese aus?
• Geschäftsidee : Welches Problem löst die Idee für den Kunden? Aus welchen Produkten und Dienstleistungen besteht das Angebot konkret?
• Markt & Wettbewerb : Wie groß ist der Markt? Welches Marktpotenzial besteht? Wer sind die wichtigsten Wettbewerber?
• Ziele und Strategie : Egal ob Freiberufler oder Start-up, Visionen und Ziele benötigt jede Gründungsidee. Wie sieht die Strategie aus, um diese Ziele zu erreichen?
• Marketing : Wie werden Kunden gewonnen? Zu den wichtigen Inhalten im Marketingplan zählen Produkt, Preis, Vertriebskanäle und Werbung.
• Unternehmensorganisation : Im Mittelpunkt stehen die Rechtsform, der Firmenname, Schutzrechte, Genehmigungen, der Aufbau der Mitarbeiter, der Standort und ggf. wichtige Zulieferer.
• Finanzen : Im Finanzteil des Businessplans werden Umsätze, variable und laufende Kosten sowie Investitionen kalkuliert. Ziel ist, mit der Liquiditätsplanung den Kapitalbedarf zu ermitteln. Welche Finanzierung wird zur Deckung des Kapitalbedarfs angestrebt?
• SWOT-Analyse : Auf Basis der Businessplan-Inhalte werden Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie Chancen und Risiken aus dem Umfeld bestimmt. Im zweiten Schritt der SWOT-Analyse besteht die Aufgabe darin, Maßnahmen abzuleiten, um Chancen zu nutzen und Risiken zu minimieren.

Eine Meilensteinplanung ergänzt den Geschäftsplan und zeigt dem Leser auf, welche wichtigen Schritte bis zum Unternehmensstart in Angriff genommen werden sollen.

In den Anhang des Businessplans gehören u. a. die Lebensläufe der Gründer, Statistiken und Studien zur Branche, Belege über angemeldete Schutzrechte sowie detaillierte Tabellen des Finanzteils. Der Anhang dient nicht als Sammelbecken für Informationen jeglicher Art. Vielmehr müssen die ergänzenden Dokumente den Businessplan in der Argumentation unterstützen.

Jetzt den eigenen Businessplan aufstellen!

Das Unternehmerheld Businessplan-Tool ist kostenfrei und bietet eine bewährte Gliederung, Leitfragen und Beispiele für die einfache & schnelle Businessplanerstellung.

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Woher Daten für die Businessplan-Recherche nehmen?

Besonders viele externe Daten benötigen Gründer für die Kapitel Zielkunden sowie Markt & Wettbewerb, wenn sie den Businessplan erstellen wollen. Bei der Finanzplanung helfen bspw. Branchendaten, wenn es darum geht, Wachstumsraten, Auslastungen oder einen durchschnittlichen Warenkorb im Onlinehandel zu bestimmen.

Zur Datenbeschaffung gibt es zahlreiche Quellen, in denen bereits vorhandenen Daten verfügbar sind. Dazu gehören bspw:

• Statistikportale wie DESTATIS oder Statista, Branchenverbände wie Bitkom oder DEHOGA oder Branchenbriefe der Volksbanken
• Studien von Marktforschungsunternehmen wie GfK
• Steuer- und Unternehmensberater
• Dienste wie Google Maps für die Standort- und Wettbewerbsanalyse oder das Unternehmensregister für Daten über Wettbewerber
• Bewertungsportale
• Angaben der Wettbewerber selbst, bspw. von deren Webseiten oder Social Media Kanälen

Viele Informationen sind kostenfrei verfügbar. Sehr umfangreiche Marktstudien müssen häufig kostenpflichtig von den Anbietern erworben werden.

An einigen Stellen reichen bestehende Informationen für die Businessplanerstellung nicht aus. Eine eigene Marktforschung ist vor allem dann zu empfehlen, wenn es um die Zielkunden und deren Kaufverhalten geht. Die Befragung möglicher Kunden kann über Onlinetools, telefonisch oder persönlich erfolgen. Um Kosten zu sparen, können Gründer dies meist selbst organiseren. Zur Unterstützung - und bei größeren Budgets - gibt es spezialisierte Dienstleister, die die Marktforschung übernehmen.

Tipp: zuerst das Geschäftsmodell entwickeln

Die Idee für die Unternehmensgründung ist meist etwas vage formuliert. Unklar ist häufig, wie konkret Geld verdient werden soll. Auf Basis der Idee entwickeln Gründer ein tragfähiges Geschäftsmodell. Dieser Schritt kann als Vorstufe zum Businessplan erfolgen. Mit dem Business Model Canvas werden die zentralen 9 Bereiche eines Geschäftsmodells visualisiert und geprüft. Dazu zählen u. a. die Kundengruppen, das Werteversprechen, Schlüsselaktiviäten sowie das Einnahmemodell. Sind die wichtigen Bereiche der Geschäftsidee validiert bzw. überzeugend abgedeckt, lohnt es, einen Businessplan aufzustellen. Die Punkte werden aus dem Canvas in den Businessplan übernommen und vertieft.

2. Phase: den Businessplan schreiben

An die Recherche schließt sich die Texterstellung im Businessplan an. Eine Zeitplanung zeigt auf, bis wann welche Kapitel zu schreiben sind. So ist sichergestellt, dass das Unternehmenskonzept bis zu Gesprächen mit Investoren und Banken ausgearbeitet ist. Wird im Team gegründet, ist die Zeitplanung mit einer Aufgabenplanung zu erweitern: Wer liefert welches Kapitel bis wann? Für das Schreiben gibt es Tipps, die beim Businessplan helfen, und Fehler, die unbedingt zu vermeiden sind.

Neben der Organisation stellt sich die Frage, wie der Businessplan geschrieben werden soll. Klassisch per Word und Excel oder zeitgemäß mit einer Businessplansoftware ?

Hilfsmittel: Vorlage, Beispiele und Software

Eine Businessplan-Vorlage und Businessplan-Beispiele dienen als Hilfe für den Businessplan. So erhalten Gründer einen Überblick über den Aufbau und typische Inhalte eines Businessplans. Zum kostenfreien Download bieten wir eine Vorlage und zahlreiche Beispiel-Geschäftspläne an.

Word und Excel waren für das Schreiben eines Businessplans häufig das Mittel der Wahl. Eine Businessplansoftware ist mittlerweile eine hilfreiche Alternative, um den Businessplan zu erstellen. Die Unternehmerheld Businessplansoftware ist eine kostenlose digitale Vorlage. Die Software vereinfacht die Businessplanerstellung mit einer bewährten Gliederung, Leitfragen und einem realen Beispiel für jedes Kapitel. Gegenüber Word- oder Excel-Vorlagen punktet die Software durch:

• Professionelles Layout
• Leitfragen und Beispiele
• Export des Businessplan-PDFs auf Knopfdruck
• Gemeinsam im Team arbeiten
• Am Desktop oder Mobile nutzbar
• Regelmäßige Updates und neue Funktionen
• Backups und hohe Sicherheitsstandards

Im Fokus: der Finanzplan

Der Finanzplan ist eine besondere Herausforderung für Gründer und Unternehmen, wenn sie den Businessplan erstellen. Dies hängt damit zusammen, dass eine ganze Reihe an Annahmen und Schätzungen zur finanziellen Entwicklung des Unternehmens getroffen werden. Die Zahlen müssen plausibel sein, um einen realistischen Kapitalbedarf zu ermitteln und Kapitalgeber von dem Konzept überzeugen zu können. Gleichzeitig ist die Erstellung eines Finanzplans mit Excel sehr komplex und fehleranfällig . Bei der Verwendung von Excel-Finanzplanvorlagen ist Vorsicht geboten, da oft unklar ist, wie aktuell die Vorlagen sind und ob nicht Formelfehler bestehen. Fehler im Finanzplan führen schnell zur Ablehnung des gesamten Businessplans.

Der Unternehmerheld Online-Finanzplan schafft Abhilfe und führt Gründer Schritt für Schritt durch den Zahlenteil des Businessplans. Die wichtigsten Tabellen und Grafiken können einfach in den Businessplan übernommen werden: jetzt mehr über die Finanzplansoftware erfahren .

Typische Fehler im Businessplan vermeiden

Häufige Fehler im Businessplan von Gründern und Unternehmern sind:

# 1 Beispieltexte werden übernommen: Texte aus Businessplan-Beispielen oder einer Vorlage dienen zur Inspiration. Sie passen jedoch nicht 1:1 zu einer anderen Geschäftsidee. Jeder Gründungsvorhaben ist einzigartig. Damit auch jeder Businessplan.

# 2 Gründer und Gründerteam werden nur kurz vorgestellt: Der Gründer bzw. das Gründerteam spielen für die Umsetzung der Idee eine große Rolle. Dementsprechend gehören sie prominent in den Businessplan. Es ist wichtig, zu zeigen, dass die Gründer ausreichend qualifiziert und motiviert sind, die Geschäftsidee richtig umzusetzen.

# 3 Es gibt augenscheinlich keine Konkurrenz: Wer behauptet, es gäbe keine Wettbewerber, hat seine Marktanalyse nicht genau genug durchgeführt. Es ist vielmehr ein Erfolgsfaktor, Wettbewerber gut zu kennen und das eigene Alleinstellungsmerkmal klar herauszuarbeiten.

# 4 Der Finanzplan ist zu optimistisch und das Kapital reicht nicht: Eine realistische Finanzplanung ist das A und O in jedem Businessplan. Die Praxis zeigt, dass der Break-Even meist deutlich später als Plan erreicht wird. Daraus resultieren Liquiditätsengpässe, da der Kapitalbedarf zu niedrig angesetzt wurde. Verschiedene Szenarien und ein Puffer führen zu einer besseren Finanzplanung.

Tipps für Lesbarkeit & Design

Die Lesbarkeit des Businessplans steigern einfache Tipps für die Textarbeit: keine Schreibfehler begehen, lange Schachtelsätze aufteilen und Fremdwörter reduzieren bzw. einfach erklären.

Layout und Design tragen ebenfalls zur Lesbarkeit des Plans bei und erhöhen den professionellen Eindruck:

• Gestaltung des Businessplans gemäß der eigenen Corporate Identity
• Tabellen und Grafiken einsetzen, um komplexe Sachverhalte übersichtlich darzustellen
• Nicht zu kleine Schrift verwenden, Zeilenabstand groß genug wählen
• Fotos gezielt einsetzen, um Aufmerksamkeit zu erhöhen
• Schriftgrößen der Überschriften und des Textes einheitlich gestalten

Businessplanberatung: Businessplan erstellen lassen?

Gründercoaches oder Unternehmensberater leisten mit ihrer Erfahrung wertvolle Hilfe, wenn Gründer einen Businessplan schreiben. Die Beratung wird durch Förderprogramme unterstützt. Die Beratungskosten, die in der Regel zwischen 2.000 und 4.000 Euro liegen, müssen daher meist nur zu 30 bis 50 % selbst getragen werden. Die Businessplanberatung lohnt sich speziell dann, wenn eine Finanzierung angestrebt ist. Gute Gründerberater unterstützten bei der Suche des passenden Hausbank und begleiten Gründer häufig beim Bankgespräch.

Wichtig ist allerdings, dass sich Gründer nicht durch den Berater den Businessplan erstellen lassen. Dies mag komfortabel sein. Doch wer seinen eigenen Geschäftsplan nicht selbst erstellt hat, wird ihn auch nicht selbst umsetzen können.

3. Phase: mit dem fertigen Businessplan überzeugen

Der Businessplan ist in erster Linie ein Dokument für die eigene Planung. Häufig wird er aber auch für externe Adressaten benötigt. Dazu gehören bspw. das Arbeitsamt, um den Gründungszuschuss zu erhalten oder die Bank, wenn Förderkredite augenommen werden sollen. 

Damit der fertige Businessplan überzeugt, helfen ein paar abschließende Tipps.

Vor dem Verschicken: kritisch prüfen & anpassen

Der Businessplan ist fertig geschrieben? Bevor der Businessplan an die Ansprechpartner weitergeleitet wird, sollte genügend Zeit auf die abschließende Prüfung verwendet werden. Dies bedeutet den gesamten Geschäftsplan Korrektur zu lesen und neben Fehlern insbesondere auf Widersprüche zu prüfen. Freunde und Familie können dabei ebenso helfen, wie ein Gründercoach mit einem Businessplan-Check unterstützen kann.

Bei einem Businessplanwettbewerb mitmachen

Kostenfreie Feedback und in bestem Falle sogar Preisgelder erhält ein Businessplan bei den zahlreichen Businessplanwettbewerben, die in Deutschland stattfinden. Wenn es zeitlich und inhaltlich passt, lohnt die Teilnahme an solch einem Wettbewerb auf jeden Fall. Gleichzeitig können Gründer das eigene Netzwerk um wertvolle Kontakte erweitern. Es kann jedoch sein, dass der jeweilige Wettbewerb mit einer eigenen Kapitelstruktur vorgibt, wie die Teilnehmer den Businessplan schreiben sollen. In diesem Fall lohnt es, einfach eine zweite Version des Businessplans zu erstellen.

Adressaten gerecht anpassen

Arbeitsamt, Bank oder Investor: unterschiedliche Adressanten bedeuten unterschiedliche Blickwinkel. Um zu überzeugen, hilft es, den Businessplan-Adressaten gerecht aufzustellen:

• Arbeitsagentur:  Für die erfolgreiche Beantragung des Gründungzuschusses muss der Geschäftsplan aufzeigen, dass der Zuschuss tatsächlich benötigt wird bzw. dieser tatsächlich hilft, die Anlaufphase zu überbrücken. Wird eine zu optimistische Darstellung im Finanzplan gewählt, wird das Amt den Zuschuss ablehnen, da der Gründer es auch ohne schaffen würde. Stellt sich der Finanzierungsbedarf trotz Zuschuss als zu groß dar, erfolgt ebenfalls ein negativer Bescheid durch das Amt.
• Bank: Die Bank möchte im Rahmen des Kredits sicher gehen, dass das Geschäftsmodell mit geringen Risiken verbunden ist und Zinsen und Tilgung bedient werden können. 
• Investoren: Wenn Start-ups Eigenkapital von Business Angeln oder VC-Investoren einsammeln, rücken vor allem die Marktgröße und die Wachstumschancen in dem Mittelpunkt der Betrachtung. 

  Vor diesem Hintergrund entstehen - je nach Empfänger - mehrere Versionen des Businessplans.

Für den Erstkontakt: Unternehmenspräsentation oder Pitch Deck

Beim Kontakt mit Investoren oder für die Präsentation vor Publikum haben sich die Unternehmenspräsentation und das Pitch Deck als gute Instrumente etabliert. In verkürzter Form helfen sie, das Interesse zu wecken. Ist der Kontakt etabliert, geht es an die Detailprüfung mit dem Business- und Finanzplan. Damit dies gelingt, muss die Präsentation visuell und optisch ideal aufbereitet sein. Auf Für-Gründer.de gibt es mehr Details zum Aufbau und Inhalt des Pitch Decks .

Wenn die Präsentation oder das Pitch Deck nicht per Email geschickt, sondern als Präsentation vor Publikum gehalten wird, hängt viel von der Performance des Gründers oder des Gründerteams ab. Eine gute Vorbereitung anhand von Präsentationstechniken und das wiederholte Üben sind dafür notwendig.

Das Businessplan-Tool im Unternehmerheld hilft, einen bankfähigen Businessplan zu erstellen.

Häufige Fragen

Wie viele Seiten ein Businessplan haben sollte, hängt ganz davon ab, wie komplex die Geschäftsidee ist und wer Adressat des Businessplans ist. Sollen Geldgeber mit dem Businessplan von der Idee überzeugt werden, wird in der Regel ein viel ausführlicher Finanz-Teil benötigt, als wenn man dies nicht vorhat. Als groben Richtwert gelten 20 bis 40 Seiten plus Anhang, bei Kleingründungen kann dies durchaus weniger, bei innovativen, größeren Start-ups auch mehr sein.

Die Erstellung eines Businessplans bringt vielerlei Vorteile mit sich. Neben der optimalen Planung und Umsetzung der eigenen Geschäftsidee ist die Risikominimierung wohl der wichtigste Vorteil. Zudem lässt sich oftmals ausschließlich mit einem ausgearbeiteten Businessplan Kapital akquirieren . Dies kann   bei vielen Gründungen letztendlich darüber entscheiden, ob die Geschäftsidee umgesetzt werden kann.

Weitere Vorteile sind:

• Markt und Konkurrenz sind immer im Blick
• Anhand des Businessplans lässt sich das Vorhaben leicht präsentieren.

Ein Businessplan lässt sich spielend leicht und vor allem kostenlos mit dem Unternehmerheld Businessplan-Tool erstellen. Heutzutage noch mit Excel-Vorlagen oder Word-Mustern zu arbeiten, ist mittlerweile überholt. Die Businessplan-Software bietet zahlreiche Vorteile und den einfachen Export als PDF.

Wie viel Zeit benötigt wird, um einen Businessplan zu schreiben, hängt stark davon ab, wie umfangreich dieser sein muss. Dies wiederum ist davon abhängig, für wen der Businessplan geschrieben wird und wie komplex die Geschäftsidee ist.

Wenn aber die Recherche zu Markt und Konkurrenz sowie das tatsächliche Schreiben berücksichtigt werden, kann generell mit ein paar Wochen bis hin zu einigen Monaten gerechnet werden. Mit einer Software sind Gründer deutlich schneller unterwegs, als wenn ohne jegliches Grundgerüst gestartet wird.

Das Business Model Canvas wird häufig auch als Kurzfassung oder Vorstufe des Businessplans bezeichnet, ist somit keine vollwertige Alternative. Jedoch kann es sehr hilfreich sein, wenn in Vorbereitung des Businessplans ein Business Model Canvas aufgestellt wird. Mit dieser Grundlage schreibt sich der eigentliche Businessplan später auch deutlich leichter.

3 Bücher für Gründer: So schreiben Sie Ihren Businessplan

Selbst für Gründer mit betriebswirtschaftlichem Hintergrund ist es eine Herausforderung, einen guten Businessplan zu verfassen. Zu viele Fallstricke lauern und zu hoch sind oft die Anforderungen von Kapitalgebern an unerfahrene Gründer und deren Businessplan. Neben unserem Leitfaden zur Businessplan-Erstellung stellen wir heute drei verschiedene Bücher vor, die Existenzgründer auf ihrem Weg zum optimalen Businessplan unterstützen.

Sie möchten sich selbstständig machen und sind zur Finanzierung Ihrer Existenzgründung auf Kapitalsuche? Dann führt der Weg an einem Darlehen oft nicht vorbei. Die Hausbank kann hierfür ein erster Ansprechpartner sein, erwartet in der Regel jedoch einen detaillierten Businessplan, der Ihr Geschäftskonzept von allen Seiten beleuchtet. Eine Businessplan-Vorlage hilft in solch einer Situation, gibt einen guten Überblick über die Struktur eines Businessplans und unterstützt bei der Erstellung.

Da es hierbei jedoch um die Finanzierung Ihrer zukünftigen Existenzgrundlage geht, sollten Sie sich noch näher mit dem Thema auseinandersetzen. Die hier vorgeschlagenen Bücher erleichtern den Einstieg.

Der Businessplan als Taschenguide

Ein komplexes Fachbuch über 400 Seiten liest niemand gerne. Mit dem Haufe Taschenguide wird das Thema Businessplan hingegen auf 128 kurzweiligen Seiten abgehandelt, sodass man seine als Gründer ohnehin schon kaum vorhandene Zeit gewinnbringend einsetzen kann. In der kleinen Lektüre werden nicht nur die Bausteine eines guten Businessplans behandelt, sondern auch dessen Einsatzmöglichkeiten besprochen. Das Buch eignet sich insbesondere für Existenzgründer, die das erste Mal mit dem Thema Businessplan in Berührung kommen und einen ersten Entwurf ihres Geschäftsplans erstellen möchten.

Auszug aus dem Inhalt:

• Was ist der Businessplan?
• Wann brauchen Sie einen Businessplan?
• Arten, Aufbau und Umfang
• 10 goldene Regeln für einen guten Businessplan
• Die Bausteine eines guten Businessplans
• So beginnen Sie die Umsetzung

Über den Autor:

Der studierte Betriebswirt Axel Singler stieg als Trainer und Consultant bei einem IT-Trainingsdienstleister in sein Berufsleben ein und arbeitete im Marketing & Sales für ein Start-up in München, wo das Thema Businessplan-Erstellung natürlich eine wichtige Rolle spielte. Zudem war er bei der Haufe-Gruppe tätig und ist mittlerweile Partner bei einer Consultingfirma.

• Autor:  Axel Singler
• Verlag: Haufe-Lexware
• Veröffentlichung: 2014 (4. Auflage)
• Seiten: 128
• Preis: 6,95 Euro
• Bewertung: 5 von 5 Sterne bei 3 Rezensionen (Amazon)
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Der Businessplan: Geschäftspläne professionell erstellen - mit Checklisten!

Nicht ohne Grund erscheint das Buch „Der Businessplan: Geschäftspläne professionell erstellen" bereits in der 8. Auflage. Dr. Carsten Rudolph, Geschäftsführer der evobis GmbH, und Ausrichter des Münchener Businessplan Wettbewerbs , ist begeistert von dem Fachbuch:

Dieses Buch ist als Vorbereitung für die Teilnahme an einem Businessplanwettbewerb hervorragend geeignet.

Anhand einer ausführlichen Fallstudie und einem modernen Business Case wird dargestellt, worauf man bei der Erstellung eines Businessplans achten muss. Außerdem wird auf die wichtigsten Erfolgsfaktoren eingegangen und die Sichtweise einer Bank bei der Überprüfung eines Businessplans geschildert.

• Module eines Business-/Geschäftsplans
• Fallstudie AeroLas GmbH: State of the Art
• Business Case: Brillenfassungen aus dem 3D-Drucker
• Geschäftsplanung für ein Unternehmen der Energiewirtschaft: Praxisbeispiel
• Erfolgsfaktoren

Über die Autorin:

Als Professorin für Management und Studiendekanin an der Hochschule Aalen sowie Leiterin des Kompetenzzentrums für innovative Geschäftsmodelle München ist Dr. Anna Nagl eine Expertin für die Erstellung von Businessplänen. Im Rahmen ihrer Forschertätigkeit beschäftigt sie sich insbesondere mit Themen rund um Geschäftsmodelle, Strategie- und Innovationsmanagement.

• Autorin: Dr. Anna Nagl
• Verlag: Springer Gabler
• Veröffentlichung: August 2015 (8. Auflage)
• Seiten: 317
• Preis: 49,99 Euro
• Bewertung: 5 von 5 Sterne bei 1 Rezension (Amazon)

Finanz- und Liquiditätsplanung mit Excel

Das Herzstück eines Businessplans ist die Finanzplanung . Sind die Zahlen falsch oder zu wage prognostiziert, machen Sie beim Bankgespräch einen unprofessionellen Eindruck und erhalten keinen Kredit. Mit dem praxisorientierten Leitfaden mit Schritt-für-Schritt-Anleitung erklärt Autor Dirk Gostomski in seinem Buch „Erstellung einer integrierten Finanz- und Liquiditätsplanung mit Excel", wie eine investoren- und bankenkonforme Finanzplanung mithilfe von Excel umgesetzt werden kann.

• Unternehmerische Finanzplanung
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• Schritt für Schritt zur integrierten Finanzplanung
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• Praktische Tipps und Hinweise

Dirk Gostomski hat langjährige Erfahrung im Bereich strukturierter Finanzierungen und Projektfinanzierungen. Als ausgewiesener Experte für die Erstellung, Evaluierung und Analyse komplexer Finanzierungs- und Cashflow-Modelle kann der Diplom-Ökonom detaillierte Kenntnisse in der Beratung und Unterstützung von Gründern und Start-ups im Bereich Finanzplanung vorweisen.

• Autor: Dirk Gostomski
• Verlag: Financial Modelling Videos
• Veröffentlichung: Oktober 2015 (1. Auflage)
• Seiten: 298
• Preis: 39,90 Euro

Mehr zum Businessplan auf Für-Gründer.de

Bevor Ihre bestellten Bücher nun im Briefkasten eintrudeln, empfiehlt sich ein Blick auf unsere Tipps und Tricks bei der Businessplan-Erstellung:

• In 3 Schritten zum Businessplan
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Von der Idee zum Businessplan: Geschäftsideen in der Agrar- und Ernährungswirtschaft erfolgreich umsetzen

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Businessplan Vorlage und Beispiel: Wie Sie einen Businessplan erstellen: Ultimative Schritt für Schritt Anleitung um Banken und Investoren zu überzeugen Paperback – 4 Mar. 2019

➠ “Lernen Sie einen professionellen Businessplan zu erstellen!“

Dann ist dieses buch genau das richtige für sie.

• Print length 132 pages
• Language German
• Publication date 4 Mar. 2019
• Dimensions 12.85 x 0.84 x 19.84 cm
• ISBN-10 1798673827
• ISBN-13 978-1798673829
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• Publisher ‏ : ‎ Independently published (4 Mar. 2019)
• Language ‏ : ‎ German
• Paperback ‏ : ‎ 132 pages
• ISBN-10 ‏ : ‎ 1798673827
• ISBN-13 ‏ : ‎ 978-1798673829
• Dimensions ‏ : ‎ 12.85 x 0.84 x 19.84 cm
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About the author

Ivan stefanovic.

Ivan Stefanovic ist seit vielen Jahren als Unternehmer aber auch als Autor tätig. Er liebt es über ausgewählte Fachthemen zu schreiben oder zu sprechen.

Alle seine Bücher sind mit sehr viel Fleiß und Kreativität erschaffen worden. Er informiert sich, spricht aus eigenen Erfahrungen und tauscht sich regelmäßig in Vorbereitung auf seine Bücher mit anderen Menschen aus.

Sein Fokus liegt auf Sachbüchern im Bereich Marketing, Finanzen und Verkaufs-Psychologie. Hier kann er sein Know-How voll mit einbringen. Außerdem leitet er ein erfolgreiches Online-Unternehmen im Finanzbereich die das Verständnis seiner Bücher untermauern.

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Businessplan

«Ein Businessplan sollte spannend sein»

Ein Businessplan bildet die Grundlage für die Gründung eines Start-ups. Doch wie wird ein Businessplan erstellt und worauf sollen Gründerinnen und Gründer dabei achten? Tipps von der UBS-Expertin Bettina Kesseli.

Frau  Kesseli, weshalb braucht ein Unternehmen einen Businessplan?

Ein Businessplan hilft in erster Linie, Klarheit über das eigene Unternehmen und Geschäftsmodell zu erlangen. Gleichzeitig dient er als Grundlage, um potenzielle Investoren für die eigene Geschäftsidee zu begeistern. In der Anfangsphase finanzieren sich Start-ups häufig über «Family, Friends and Fools», also Familie, Freunde und Bekannte, die die Gründer persönlich kennen und an das Projekt glauben. Wollen die Jungunternehmen jedoch professionelle Investoren oder Fremdkapitalgeber von ihrer Idee überzeugen, müssen sie in ihrem Businessplan darlegen, wie sie ihr Geschäft finanzieren wollen und wie das zukünftige Wachstum erreicht werden soll.

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Welche Punkte sollte ein Businessplan zwingend umfassen?

Im Idealfall liefert der Businessplan ein exaktes Bild von der Geschäftsidee und deren Umsetzung im Markt. Es muss eindeutig erkennbar sein, welchen Nutzen potenzielle Kunden aus dem Produkt oder der Dienstleistung ziehen können und welche Alleinstellungsmerkmale (USP) für das Unternehmen sich daraus ergeben. Ebenso gilt es, die Positionierung verständlich zu veranschaulichen, also an welche Kunden in welchen Regionen man sich richtet und welche Strategie für den Aufbau der geschäftlichen Tätigkeit in Zukunft vorgesehen ist. Zur Analyse gehören darüber hinaus Angaben sowohl über die Konkurrenzsituation als auch über die Struktur, die Trends und die Besonderheiten des Markts, in dem das Unternehmen agiert. Weiterhin sollte der Businessplan Einblicke in die Abläufe von Produktion, Beschaffung und Vertrieb gewähren. Last, but not least, ist die Finanzierungsstrategie ein zentrales Element.

Businessplan-Vorlage

Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Darstellung Ihrer Geschäftsidee

Gehören Angaben zum Management und zum Verwaltungsrat in einen Businessplan?

Informationen über den Werdegang, die Erfahrungen und Erfolge des Managements, des Verwaltungsrats sowie allfälliger Berater gelten als besonders aussagekräftig. Die Zusammensetzung des Verwaltungsrats hat massgebliche Auswirkungen auf die Geschäftsentwicklung. Damit ein Unternehmen prosperiert, braucht es die richtigen Leute. Dementsprechend sollten diese Kriterien auf jeden Fall im Businessplan angemessen berücksichtigt werden.

Grundsätzlich gilt: je prägnanter und kürzer, desto besser.

Wie ausführlich sollte man die einzelnen Punkte beschreiben?

Grundsätzlich gilt: je prägnanter und kürzer, desto besser. Die Zielgruppe muss das Geschäftsmodell, nicht aber das kleinste technische Detail begreifen. Die Maxime lautet deshalb: lieber wenig Text, dafür aber durchweg verständlich. Eine übersichtliche Struktur sowie übersichtliche Tabellen und Grafiken sind hilfreiche Tools, um Aussenstehenden den Businessplan anschaulich zu erläutern.

Welche Businesspläne kommen gut an?

Ein Businessplan sollte spannend sein, fast wie ein gutes Buch. Der Inhalt sollte dazu anregen, den gesamten Businessplan lesen zu wollen. Wenn die Informationen noch gut verständlich, prägnant und kurz vermittelt werden, dann hat man schon vieles richtig gemacht. Ebenso punktet, wer eine realistische Einschätzung vorlegt. Wenngleich Jungunternehmer von ihrer Idee überzeugt sind und positiv in die Zukunft blicken, sind sie gut beraten, realistisch zu bleiben. Hierzu gehört vor allem, Zukunftsprognosen anhand von Szenarien sowie auf der Grundlage klarer und transparenter Annahmen zu erstellen.

Sollte man mehrere Szenarien im Businessplan berücksichtigen?

Es ist zweifellos sinnvoll, eine optimistische und eine zurückhaltende Prognose abzugeben sowie einen realistischen Mittelweg zu skizzieren. Ein solches Vorgehen hilft auch dem Unternehmen selbst, denn es bietet eine gute Grundlage zur Messung der eigenen Ergebnisse. Auch dieser Punkt wird gerne einmal übersehen.

Worauf achten Geldgeber besonders?

Sie wollen sowohl Umsatzzahlen als auch eine Prognose der Erträge und Cashflows für die nächsten drei bis fünf Jahre sehen. Gleichzeitig brauchen sie die Ergebnisse der vergangenen Jahre und des laufenden Geschäftsjahres. Nicht minder bedeutsam sind eine Bilanz und die aktuelle Finanzierungssituation. Die Konsistenz der vorgelegten Daten hat einen massgeblichen Einfluss auf die Glaubwürdigkeit und Attraktivität, die ein Unternehmen potenziellen Investoren vermittelt. Wer die Wahrscheinlichkeit erhöhen möchte, dass eine erste Einschätzung‎ durch einen Investor positiv ausfällt, sollte neben den Finanzinformationen auch eine klare Darstellung der USP, ein überzeugendes und erfahrenes Team sowie eine realistische Marktbetrachtung (einschliesslich einer Konkurrenzanalyse) präsentieren.

Wo erhalten Jungunternehmen Hilfe bei der Erstellung eines Businessplans?

Es gibt zahlreiche Beratungs- und Treuhandfirmen sowie Start-up-Organisationen, die Jungunternehmen bei der Ausarbeitung eines Businessplans unterstützen. Auch UBS bietet viele Informationen und Dienstleistungen für Gründerinnen und Gründer. Vollständig delegieren kann und sollte man diese Aufgabe allerdings nicht, denn sie birgt die elementare Chance, den Fokus systematisch und zielgerichtet auf das eigene Unternehmen zu lenken.

Wir sind nicht nur Ihre Bank, wir sind Ihre Sparringpartnerin

Unsere Beraterinnen und Berater unterstützen Sie nicht nur bei Finanzthemen. Mithilfe unseres grossen Netzwerks bieten wir Ihnen auch Lösungsansätze bei anderen Fragen rund um Ihr Unternehmen.

Was auch immer Sie beschäftigt, sprechen Sie mit uns.

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Bettina Kesseli

Head remote sales & advice cic de .

Seit mehr als 25 Jahren ist Bettina Kesseli in der Beratung und Begleitung von Firmenkundinnen und -kunden tätig. Ihr Leistungsversprechen: „Unsere Aufgabe ist es, den Unternehmerinnen und Unternehmer Impulse zu geben, mit denen sie ihre Geschäfte noch erfolgreicher meistern können.“ 

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Businessplan Vorlage und Beispiel: Wie Sie einen Businessplan erstellen: Ultimative Schritt für Schritt Anleitung um Banken und Investoren zu überzeugen (German Edition) Paperback – March 4, 2019

➠ “lernen sie einen professionellen businessplan zu erstellen“, dann ist dieses buch genau das richtige für sie.

• Print length 132 pages
• Language German
• Publication date March 4, 2019
• Dimensions 5.06 x 0.33 x 7.81 inches
• ISBN-10 1798673827
• ISBN-13 978-1798673829
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Product details

• Publisher ‏ : ‎ Independently published (March 4, 2019)
• Language ‏ : ‎ German
• Paperback ‏ : ‎ 132 pages
• ISBN-10 ‏ : ‎ 1798673827
• ISBN-13 ‏ : ‎ 978-1798673829
• Item Weight ‏ : ‎ 5.6 ounces
• Dimensions ‏ : ‎ 5.06 x 0.33 x 7.81 inches

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Ivan stefanovic.

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